Entrevistado en el Congreso y Exposición Conac 2018, el directivo refirió que día con día cambian los mercados de una manera impresionante, sin embargo, una de las ventajas que tiene el acero es la estabilidad, porque no se puede mover muy rápido por su inercia, o sea el volumen, las cantidades que se manejan ni son inversiones de corto plazo ni son cosas que se puedan quitar de inmediato.
“A PMP Grupo le ha ido bien tenemos trabajo y estamos buscando más, creemos que la parte de servicio es una cosa vital, no sólo es vender la grúa o el equipo, el horno o el ventilador, sino dar el servicio al cliente se ha convertido en una área de negocio para la compañía”, explicó.
González destacó que en el área de servicio se han generado los nuevos proyectos y que hay muchas propuestas, ya que reciben muchas invitaciones y también ve que la gente tiene mucha incertidumbre.
Comentó que se debe de aprender a manejar la incertidumbre que genera Trump con sus mensajes en las redes sociales y que otros países que no la tienen.
“En PMP la prospectación que antes era un proceso inicial ahora se convirtió en una toma de decisiones, el decir si nos invitan o no a concursos implica que la misma administración cambie, ahora nos damos cuenta de una situación muy temprana y tratamos movernos de acuerdo a las olas, al río, al mercado y a no ir en contra de él sino a adaptarnos a él”.
“Con ese preámbulo te puedo decir que tenemos de todo ante un mercado variable es importante tener muchas soluciones y variadas soluciones”.
Y en eso está de tratar de entender el mercado y cómo se mueve.
“Tener una administración ágil y una base de pedidos con una comunicación del cliente, de qué es lo que necesita, cómo lo necesita y cuándo lo necesita, adaptarnos a él y servirlo a él, es la característica”.
Sobre la posibilidad de que EUA imponga aranceles a la importación de acero, opinó que se reacciona a políticas equivocadas, pero es bueno tener todas esas estrategias insistiendo que el acero no cambia tan rápido, hay que tener un poco de cordura y entender las inversiones que se han hecho y que esas inversiones se recuperen y dar los siguientes pasos de integración y de búsqueda de soluciones y es bueno pensar y adelantarnos.
Añadió que en la industria del acero si ahorita se decidiera poner una fábrica empezaría a operar dentro de 3 años o sea “¿Quién va a estar en la presidencia de EUA dentro de 3 años? y ¿Quién será el presidente de México? ¿Va a haber arancel del 25 por ciento? No lo sabemos, se especula mucho y cualquier opinión puede ser acertada o fallida, está en chino atinarle es muy difícil o no atinarle”.
Refirió que el 2017 fue un buen año en el cual elevaron su facturación un 35 por ciento y el objetivo que se tiene este año es mantener un nivel similar al que tuvieron en el 2017.
PMP cuenta con 120 trabajadores entre servicios y producción, y este año han incrementado su plantilla un 20% en comparación del 2017.
Por su parte, Gregorio Salas, director comercial de PMP, comentó que el año pasado fue uno de los mejores para la empresa y por ahora están trabajando en varios proyectos ya que muchas compañías tienen confianza, iniciativa y los recursos para hacerlos y lo están haciendo.
La ventaja de PMP Grupo, indicó, es que maneja diferentes divisiones para diferentes ramos de la industria lo permite balancear sus ingresos.
“Cuando está bien la del sector automotriz nos pegamos a esa industria, o con el alimenticio, acero, metalmecánica, con los diferentes productos que manejamos, por ejemplo las grúas es para levantar cargas desde una bobina de papel, chatarra, inyectar bolsas de plástico, etcétera”.
Los ventiladores se utilizan para inyectar aire, para extraer aire, circular aire, puede estar en una industria desde el papel, alimenticia, acerera, automotriz, añadió.
Por Verónica Flores
