Industria siderúrgica sigue siendo un negocio, a pesar de su creciente complejidad
24 de septiembre de 2026.- La compra de acero en la década de 2020 se ha convertido en un juego de múltiples habilidades y desafíos, pero en última instancia, las relaciones y la comunicación son lo que más importa, dijeron los ponentes en la conferencia MBI Stahltag celebrada en Frankfurt el martes.
«Hubo un tiempo en que un comprador solo necesitaba comprar acero», dijo Martin Brückner, director general de MBI Infosource, organizadora de la conferencia, en su discurso de apertura. «Hoy en día, necesitan saber sobre el comercio de emisiones, la geopolítica, el CBAM, la inteligencia artificial y mucho más; y, por cierto, al final también necesitan preguntar por el precio».
De forma provocadora, afirmó que «en Alemania tenemos el acero más limpio del mundo, pero ya no hay clientes que puedan pagarlo». Brückner señaló que «la adquisición de acero seguirá siendo un asunto de personas. Requiere confianza y buen criterio: ¿El vendedor de la acería dice la verdad sobre la alta utilización de la capacidad y los largos plazos de entrega, o simplemente miente?».
Hans Boot, de la consultora DDVC, llegó a una conclusión similar. «Al fin y al cabo, el ser humano es un animal que necesita comunicarse», afirmó en el evento al que asistió Kallanish. «La gente quiere hablar entre sí, y no solo a través de FaceTime [la aplicación de llamadas de Apple]».
Esta conclusión complementó varias ideas que presentó sobre inteligencia artificial, la cual podría ayudar en las compras, pero aún no se utiliza ampliamente. «La tecnología existe, solo necesitamos capacitarnos para usarla», dijo Boot. Lo mismo ocurre con las plataformas de compras digitales. Boot abogó por un enfoque de «¡Simplemente háganlo!». «Veo gente que considera probarlo, pero después de medio año siguen hablando de ello, en lugar de intentarlo», observó.
También se refirió a la creciente variedad de tareas que asumen los departamentos de compras. «En el futuro, el comprador será más un optimizador de las cadenas de suministro y se le denominará gerente de la cadena de suministro», afirmó Boot.
Además, recomendó que los reclutadores de la Generación Z en la industria deberían tener en cuenta las habilidades blandas de las personas, «otro término que nadie usaba hace 20 años».
Reportacero
