Colaborador Invitado

La ética y el conocimiento, factores clave para ser un asesor inmobiliario PROFESIONAL (PRO)

Por Juan Carlos Larrieu Creel

El ser o convertirse en un asesor inmobiliario profesional en el Noreste de México, como en cualquier otra región del País, implica una combinación de habilidades, conocimientos y estrategias adecuadas, sobre todo por la práctica de esta actividad que implica el manejo de información sensible y decisiones importantes para los clientes, por lo que tanto la ética como el conocimiento desempeñan un papel fundamental en esta profesión.

En principio el sustento de la ética profesional implica mantener una práctica honesta lo cual es fundamental para la reputación y la sostenibilidad a largo plazo en la carrera de asesoría inmobiliaria.

Asimismo, el conocimiento del mercado es fundamental porque conlleva tener un amplio entendimiento del sector inmobiliario considerando las últimas tendencias, precios, y las mejores zonas para vivir.

En este momento es importante considerar la relevancia del Noreste de México, y particularmente de Nuevo León (NL), ya que debido al concepto de nearshoring o relocalización de empresas, que se acrecentó en los últimos años, esta entidad y esta región del país ha cobrado aún más relevancia de la que ya tenía, por los principios de cercanía al gran mercado que es Estados Unidos y la rentabilidad que todo ello genera.

Además, NL tiene todo lo necesario para atender a las gigantes de la economía mundial que llegan aquí por el nearshoring como es: cercanía, colindancia y frontera, infraestructura, servicios, mano de obra calificada y sistemas de transporte o logística que facilitan este tipo de operaciones.

Aquí el sector inmobiliario también ha sido uno de los grandes beneficiados, y sin duda lo seguirá siendo, por ello la relevancia de ser un asesor inmobiliario PRO, en donde la ética y el conocimiento son cruciales.

En el soporte de la ética existen ciertas prácticas que son fundamentales para su existencia como son:

  1. Ser honesto en todas las interacciones y comunicaciones. Esto incluye informar a los clientes sobre cualquier defecto conocido en una propiedad y proporcionar asesoramiento honesto sobre el mercado.
  1. Mantener la confidencialidad de la información del cliente es esencial. La información personal y financiera de los clientes debe ser manejada con cuidado y solo compartida con aquellos que tienen un interés legítimo.
  1. Hay que proporcionar información clara y completa a los clientes sobre las propiedades, los procesos y cualquier conflicto de interés potencial.
  1. Evitar Discriminación. En cualquier forma y proceso hay que hacerlo así y sobre todo asegurarse de cumplir con las leyes de igualdad de oportunidades en la vivienda.
  1. Se debe mantener un alto nivel de profesionalismo en todas las interacciones con clientes, colegas y otras partes involucradas en transacciones inmobiliarias.

Asimismo, para respaldar el conocimiento se requiere de una constante actualización e investigación en donde hay elementos clave como:

  1. Legislación y Regulaciones. Un buen asesor inmobiliario debe tener un profundo conocimiento de las leyes y regulaciones locales relacionadas con bienes raíces. Esto incluye la comprensión de contratos, impuestos, zonificación y cualquier normativa específica del área.
  2. Mercado Inmobiliario. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado inmobiliario es esencial. Esto implica conocer los precios de las propiedades, la oferta y la demanda, así como otros factores que afectan la dinámica del mercado.
  3. Procesos de Compra y Venta. Familiaridad con los procedimientos y documentos necesarios para la compra y venta de propiedades. Esto incluye el conocimiento de cómo se realizan las inspecciones, tasaciones, financiamientos y cierres de transacciones.
  4. Evaluación de Propiedades. Habilidad para evaluar el valor de una propiedad en función de su ubicación, características y condiciones del mercado. Esto puede requerir habilidades de tasación o la capacidad de trabajar en estrecha colaboración con tasadores.
  5. Tecnología y Herramientas. Utilizar herramientas tecnológicas para mejorar la eficiencia en la gestión de propiedades, la búsqueda de listados y la comunicación con clientes.

Sin embargo, también es importante considerar que el equilibrio entre el conocimiento y la ética es esencial para el éxito a largo plazo en la asesoría inmobiliaria. Los profesionales éticos no solo brindan un mejor servicio a sus clientes, sino que también contribuyen a la reputación positiva de la industria inmobiliaria en general.

El autor es Presidente del Consejo de Administración de Tenmas, S.A. de C.V. y Director Comercial de Inverpak. Además, tiene una amplia experiencia en el sector inmobiliario y financiero.

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