Busca Magna compensar en México caída de Europa
«Esperamos elevar la facturación un 15 por ciento en el 2013 y este año un 5 por ciento, debido a condiciones externas», explicó.
Guillaume Bonnet, director comercial de Magna en España, comentó que debido al entorno mundial del acero que está muy complicado por la sobre capacidad de producción, mercados emergentes como México resultan muy atractivos para la empresa.
«México es hoy un país muy atractivo, un país optimista, donde hay dinamismo, hay creación de plantas. yo vengo de un país donde hay pesimismo, crisis y cierres de plantas todos los años, por lo cual yo aplaudo a México», expresó.
Destacó que la facturación de Magnesitas Navarras a nivel global será del orden de 70 millones de dólares este año.
La empresa es por el tamaño de sus ventas la número dos en Europa y la uno en España con más del 70 por ciento del mercado. La número uno mundial es la empresa austriaca RHI.
En México Magna factura unos 8 millones de dólares, entre 10 y 12 por ciento de sus ventas globales.
«Estamos en proceso de crecimiento, hemos duplicado la facturación en México en los últimos 9 años. El crecimiento ha sido muy notable, estamos abriendo nuevos depósitos de materia prima para apoyar ese desarrollo con nuevos hornos para también aumentar nuestra productividad», expresó.
El directivo señaló que hoy el mercado europeo, que es el mercado tradicional de la empresa, tiene sobre capacidad de producción de acero.
“Hay cierres de fábricas por lo que en el futuro las expectativas serán moderadas”.
Sin embargo, comentó que gracias a la política de expansión internacional, de Magna, desde hace muchos años, con filiales en Estados Unidos y México, los esfuerzos en América Latina, África, Asia y Medio Oriente, sobre compensa las posibles pérdidas.
«Vamos a sustituir clientes nuestros en Europa por clientes nuevos o que están ampliándose en países como México».
«Tenemos una transferencia muy grande, muy fuerte y muy rápida, de nuestros volúmenes desde los mercados históricos, a los mercados en desarrollo nuevo», agregó.
Indicó que la empresa anticipó desde 2005 mucho antes de la crisis mundial que el mercado tradicional era obsoleto, por lo cual abrieron filiales internacionales, de manera que cuando llegó la crisis, en México crecieron un 40 por ciento desde el 2008.
«En México hemos crecido entre 8 y 10 por ciento anual, en total un 40 por ciento en momentos de crisis, ya estábamos preparados para esta situación».
Magnesitas Navarras se crea en 1945 en españa y su fuerte es el depósito de magnesita (carbonato magnésico) que explotan en navarra, que es la zona norte de españa capital pamplona.
Bonnet, señaló que la empresa vende directo de la mina al cliente, sin intermediarios por lo que es lo más económico y eficiente que puede haber.
Recordó que desde el 2005 abrieron Magna Refractarios México, donde tienen bodegas, aunque desde antes de ese año ya vendían a clientes de México como Deacero, Siderúrgica Guadalajara, Aceros DM, y Talleres de Acero.
«Hoy tenemos un mercado muy representativo en México, a la empresa Deacero les surtimos el 100 por ciento de las masas refractarias de magnesita, para el mantenimiento de los hornos eléctricos desde hace más de 10 años», comentó.
«También a Arcelor Mittal le suministramos materiales para hornos eléctricos, y los convertidores en Lázaro Cárdenas; estamos en el Grupo Simec, en sus plantas de Apizaco, San Luis Potosí, Guadalajara y Mexicali y estamos también en acerías más pequeñas como Talleres de Acero».
«Con Deacero hay muy buena relación y es sencillo incorporarnos al proceso de mejora continua que están haciendo, y ahora nos contrataron para la nueva planta de Ramos Arizpe», añadió.
Vallejo comentó que además están presentes en los grupos principales, como Ternium que aunque ahora su participación es pequeña, es importante en Argentina, Colombia y México.
«Queremos ampliar esa participación y buscar la forma de contar más en sus planes a futuro. Al día de hoy somos el segundo proveedor de productos en México».
Refirió que por ahora están subcontratando los servicios de almacenamiento, pero tienen el proyecto de crear un centro propio de distribución en el puerto de Altamira e incursionar en mercados agropecuarios para diversificar sus mercados en México.
