Espera Magnesita continuar creciendo en México

5 de mayo.- Magnesita, una empresa brasileña que ocupa el tercer lugar mundial en la fabricación de refractarios, espera continuar creciendo su participación en el mercado de refractarios en Mexico. 

Giovanni Tancredo, Director de Ventas en Norteamérica, comentó que han identificado importantes oportunidades de crecimiento en México, en una industria que produce cerca de 18 millones de toneladas de acero al año.

“Con la experiencia de Magnesita y el trabajo en sociedad con sus clientes en otras regiones se espera un importante crecimiento, la idea es traer este concepto de trabajo en sociedad y crecer en México”.

“El año pasado en México crecimos en participación de mercado y en los próximos años esperamos continuar en el mismo ritmo. Nuestros clientes más importantes son los principales productores de acero y cemento”, expresó Tancredo.

La empresa vende soluciones para las industrias del acero y del cemento y no se limita a la venta de refractarios, sino que busca trabajar para sus clientes identificando soluciones para mejorar rendimientos y costos.

“Ofrecemos no solo venta directa pero también contratos por desempeño, donde nuestros clientes nos pagan por tonelada de acero producido y así tenemos que traer las soluciones que les reduzcan el costo total, les aumente la productividad y les mejore la calidad de sus productos”, explicó.

Magnesita inició en México con Dolorey, empresa que posteriormente fue adquirida por la compañía alemana LWB y que en el 2008 se fue adquirida por Magnesita, por lo que está en el mercado mexicano  desde hace ya varios años.

El directivo señaló que la empresa tiene un equipo experimentado con amplio conocimiento en  el mercado de México, particularmente en la industria de acero y cemento.

“El diferencial de Magnesita son las personas que trabajan en sociedad con los clientes y con el apoyo de especialistas técnicos extranjeros”.

En México,  Magnesita emplea a 38 personas y atiende a prácticamente a todos los clientes de acero y las principales clientes de cemento.

“Creemos que con el crecimiento de nuestra participación de mercado,  vamos a identificar oportunidades de bajar el costo al cliente final y quizás producir en México, no hay nada definido, pero una vez que crezcamos este tipo de demanda naturalmente surge”.

“Hoy podemos surtir México desde Europa, Estados Unidos, Brasil y China, de las cuatro regiones. La logística nos favorece. México está bien posicionado de todos estos países”.

Las ventas mundiales de Magnesita ascienden a 1,300 millones de dólares anuales.

Ernesto Cantú, Gerente General en México, refirió que el país está creciendo mucho en la industria automotriz y llegarán más inversiones en la industria del acero mismas que ya se está viendo con el arranque de nuevas plantas.

“Se ve un futuro muy prometedor para la Industria”, añadió Cantú.

A nivel mundial Magnesita tiene una alta participación en las acerías eléctricas donde se utiliza muy fuertemente la energía.

“Nosotros tenemos programas de optimización de escorias que tienen beneficio no solo en el  rendimiento de refractarios sino también de ahorro de energía, hay muchos análisis que tenemos que demuestran reducciones significativas de consumo de energía”, refirió Tancredo.

La empresa está enfocada a todo tipo de fundiciones, además de acero, también en cemento, fertilizantes, magnesio y talco.

“Industrias de Acero y Cemento son los principales mercados, las otras son líneas en las que estamos iniciando, tales como son los sectores del talco y óxido de magnesio. El talco se utiliza en productos de higiene, cosméticos o farmacéuticos, y se utiliza ampliamente en la industria automotriz para plásticos y pinturas”.

Magnesita tiene plantas en cuatro continentes, en Brasil donde está el principal centro industrial de Magnesita, ahí se encuentran las principales minas de magnesita, alumina, cromita. En York, Pensilvania hay una mina de dolomita y una fábrica de producción, todo en el mismo complejo. “También tenemos fábricas en Alemania, Francia y dos fábricas en China”.

Una de las características únicas de la empresa es la integración vertical, el 78 por ciento de sus materias primas proviene de minas propias.  Esto permite controlar la calidad, dar seguridad en la calidad de los productos finales y garantizar el suministro a sus principales clientes.

Magnesita tiene una participación muy relevante en América del Sur, Estados Unidos y Europa, principalmente en mercados de acero inoxidable, acerías integradas, acerías eléctricas y cementeras.

Por César Sánchez