Señaló este primer año de operaciones en Monterrey esperan generar alrededor de $20 millones de pesos de ingresos para la empresa, lo que representaría alrededor de 20 por ciento de las ventas.
“Nuestros servicios se enfocan en soluciones de productividad, apoyamos a las empresas en alguna necesidad de reducción de costos o eficiencia en su infraestructura, que le permita al cliente ser más eficiente en el manejo de sus costos”.
Detalló que entre los servicios ofrecen bajar costos de licenciamiento, así como la migración a tener servidores en la nube para evitar gastos innecesarios de servidores subutilizados, soluciones de informática, de virtualización, entre muchos otros servicios.
El directivo señaló que además de Monterrey este año estarán aperturando dos zonas en el Occidente Guadalajara y en el Bajío Querétaro.
En términos de inversión en los próximos 3 años estamos hablando de que inversión entre $50 y $60 millones de pesos en términos de recursos.
Respecto a los nuevos empleos generados en la región dijo que serán en la pare comercial, servicios o entrega de productos a los clientes y algunos elementos preventa que son técnicos especializados para entregar productos y soluciones.
“Mayormente son gente con ingenierías en sistemas, ingenieros electrónicos, principalmente y algunos con tema técnico”.
Refirió que la empresa tiene tres maneras de atender a los clientes, están enfocados en todo el espectro empresarial, en la pequeña empresa, en equipos y soluciones de nube a través del comercio electrónico.
Para la mediana y gran empresa, planteamos tener recursos en sitio para llevar atención personal, donde el 80 por ciento del planteamiento de sus ventas está enfocado en mediana y gran empresa.
El directivo detalló que la mayor parte de sus servicios van enfocados a soluciones de productividad, donde apoyan a las empresas en alguna necesidad de reducción de costos u optimización de procesos o eficiencia en su infraestructura, eso ha sido “el core” de las ventas, brindándole consultoría, herramientas o infraestructura distinta, que le permita al cliente ser más eficiente en el manejo de sus costos.
“El tipo de soluciones son asequibles en todas las industrias, en todas hay oportunidad de trabajar con el cliente”, explicó.
“Tenemos clientes en la parte de medios, en el sector financiero, industrial, servicios, comerciales, distribuidores, retailers, creemos que el portafolio esta bien aceptado en todos los sectores”.
Ahorro en costos
Detalló que a uno de sus clientes le ayudaron en cuestiones de optimización en su esquema de licenciamiento, en la cual la renovación de licencias le generó un ahorro de 35 mil dólares, por un esquema de hacer un planteamiento distinto.
“En cuestiones de infraestructura, normalmente cuando una empresa pequeña o mediana adquiere un servidor normalmente el nivel de utilización es un 20 a un 30 por ciento, por lo que un 70 por ciento del dinero invertido es improductivo”.
“En lugar de adquirir un servidor que implica inversiones importantes en un solo pago, manejamos soluciones de nube y al final te quitas costos de operación mantenimiento y energía eléctrica al no tener que comprar infraestructura que oscilan de un 50 a un 70 por ciento necesaria”.
Mejía destacó que el valor del mercado de tecnologías de información en Nuevo León representó el año pasado 2 mil millones de dólares, (ventas de TI) en el estado.
A nivel global las ventas B2B presentan un avance significativo, para el 2020 se estima que alcanzarán los 6.7 billones de dólares. Asimismo, los servicios en la nube obtendrán un valor a 688.5 millones de dólares.
“Lo que está demandando el mercado son tres pilares: soluciones de nube, soluciones de movilidad y soluciones de inteligencia de negocios”.
Dijo que soluciones de nube representa un 40 por ciento de sus ingresos y soluciones de movilidad un 30 por ciento e inteligencia de negocios el 30 restante.
Indicó que el total del mercado está creciendo de un 7 por ciento anual, sin embargo soluciones de nube está creciendo de 15 a 20 por ciento.
Por César Sánchez
