Por César Sánchez
A raíz del confinamiento por la pandemia, un grupo de pequeños productores y comerciantes fueron beneficiados por el programa De la Banqueta (www.delabanqueta.com), que les está ayudando a más que duplicar sus ingresos, por medio de una plataforma de ventas en línea que les permite vender prácticamente en todo México.
De vender menos de 2,000 pesos mensuales, algunos venden ya más de 4,500, explicó Luis Portales Derbez, director del programa y profesor de la UDEM.
Con apoyo del Laboratorio de Transformación Social de la UDEM, dijo, esta plataforma está migrando a productores informales hacia el comercio digital: por ahora hay ya 26 micro productores de Parras, de Oaxaca y de Monterrey, pero podrían subirlo a entre 100 y 150, “muy similar lo que sucede en Amazon o un Mercado Libre”.
“Nos gustaría cerrar este año con 40 comerciantes y estar vendiendo al mes unos 200 mil a 250 mil pesos, que justamente podamos generar esta derrama de una forma muchísimo más pareja a todos los comerciantes, de tal forma que todos puedan verse beneficiados por estar dentro de la banqueta.com”.
Explicó que antes de la pandemia el promedio de las ganancias de estos comerciantes era de 1,800 pesos promedio al mes, viene la pandemia y literal, de ganar 1,800 pesos al mes se caen a cero…, porque el mercado estuvo cerrado, llega delabanqueta.com y justamente hoy en día el promedio de ganancias es de 2,875 pesos.
Ahora con la reapertura, esos comerciantes generan los ingresos que ya tenían originalmente previo la pandemia, (de 1,800) y ahorita están ganando 2,875 adicionales (4,675 en total), con el nuevo canal de distribución, es decir ahora gana tres veces más de lo que ganaban en la calle.
“El programa comenzó en abril pasado, como respuesta a la contingencia sanitaria que vació las calles y dificultó que los comerciantes que solían vender en los mercados ambulantes pudieran seguir generando ingresos”, expuso.
Algunos de las y los comerciantes vendían en sus casas, en tiendas de abarrotes locales y en mercados ambulantes como San Pedro de Pinta, con venta de antojitos, salsas, vinos, textiles, ropa bordada artesanalmente y zapatos, artículos de higiene y cuidado personal, como cremas, shampoos y jabones.
Mencionó el caso de Dinorah que vende elotes preparados que a raíz de que entró al De la Banqueta empieza a ganar tres veces más de su mejor día de ventas antes de la pandemia.
“Con este logro ella decide inscribirse en la escuela y le pasa el negocio a su mamá para que se encargue de la producción de los elotes mientras ella continúa su licenciatura, que la había dejado”.
“Tenemos otro caso muy exitoso, ella estaba desarrollando unos cosméticos, su producto se llama las pócimas de Mich; ella se llama Michelle, previo la banqueta ella estaba viniendo a conocidos, amigos, familiares, etcétera, con ganancia mínimas, y ahora en su mejor mes ganó 10,800 pesos en su venta en línea, y ahora empieza a vender fuera de Santa Catarina donde reside y empieza a vender a Puebla, a Ciudad de México, Guadalajara, Los Cabos, etcétera, ya su mercado no era sólo un mercado local sino más bien de toda la República”.
“Entonces de ganar literal casi cero pesos al mes, en su mejor mes ganó 10,800 pesos a través de que empezó a vender en comercio electrónico dentro delabanqueta.com”.
Agregó que los productos también son elegidos por recomendación: quienes iniciaron en el programa son comerciantes que trabajaban dentro de alguna de las organizaciones involucradas, por lo que ya tenían productos desarrollados que cumplían con los estándares de calidad.
Portales destacó que se han desarrollado cinco marcas nuevas, enfocando los talentos desarrollados en productos con demanda en las condiciones actuales: uno de ellos, que fabricaba máscaras de luchadores, ahora confecciona cubrebocas alusivos a luchadores, con mucho éxito en sus ventas.
“Los comerciantes han aprendido a tomar mejores fotografías y desarrollar el storytelling de su producto”, comentó el profesor de la Escuela de Negocios de la UDEM.
Las personas que deseen apoyar a estos comerciantes con la compra de alguno de sus artículos puede apreciarlos en el sitio web www.delabanqueta.com.
Asimismo, los productores que deseen sumarse a la iniciativa deben ser personas en vulnerabilidad y tener un producto de calidad, y puede contactarse a través de redes sociales o en la página web en la sección de Recomiéndame un comerciante.
“El qué pueden estar compartiendo justamente este sitio y que la gente vea que hay productos de calidad hechos por mexicanos que llegan a generar un valor y no solamente inciden en el bolsillo de los comerciantes sino también en sus decisiones y aparte podrán acceder a un buen producto de muy buena calidad, pues es parte de lo que queremos está ofertando y es parte lo que queremos estar haciendo”.
