Renault busca mayor penetración en mercado mexicano

5 de marzo de 2015.- La armadora Renault México anunció la apertura de dos nuevas agencias distribuidoras en la ciudad de Monterrey, en Gonzalitos y Lindavista. Con estas nuevas plazas la marca espera vender alrededor de mil 200 vehículos al año.

Para la ensambladora francesa, Monterrey es el segundo mercado más importante después del Distrito Federal en términos de presencia de marca.

“(México) es un mercado muy dinámico, nuevas marcas están ingresando al mercado, eso le agrega mayor competitividad, queremos cuidar nuestra porción del mercado e ir a buscar más, esto nos ayudará a tener mayor presencia”, indicó Magdalena López, directora de Finanzas y Administración y directora general Interina de Renault México.

Comentó que la marca cerró en 2014 con una penetración de 2.2 por ciento, y ocupa el noveno lugar. La meta es llegar a 5 por ciento en los próximos 3 años, dijo la directiva.

Añadió que el año pasado tuvieron un crecimiento en ventas de 17 por ciento, sin embargo con la gama de modelos que tienen y los que se añadirán este año, tendrán un crecimiento superior.

En el país hay 67 distribuidoras y con estas aperturas suman tres agencias en la entidad y buscan aprovechar el crecimiento de la industria, dijo Magdalena López,

No ha definido si trae armadora a México

En cuanto a traer una planta a México, dijo que el grupo tiene claro la relevancia del mercado a nivel global, “presenta variables de crecimiento, eso está claro para los analistas del grupo que están volteando a ver a México”.

“Esto tiene muchas variables en medio, porque más allá que el país tenga los atributos macroeconómicos, no solo es tener la inversión, sino después qué haces con la fabricación, tiene que ser un modelo ganador para que tenga éxito.

México se ve con mucho potencial para el mercado automotriz sin embargo la armadora no ha definido si trae una armadora porque se deben asegurar dónde están los mercados destino, no solo el mercado local, “los lotes mínimos son grandes”.

“A México, traemos vehículos de Colombia, de Brasil, Corea, otros de una fábrica de Barcelona”, indicó Magdalena López.

Los segmentos que están creciendo sedán compacto, el SUB, tiene un dinamismo interesantes, son las gamas con mayor dinamismo.

La palanca del financiamiento

El año pasado Renault México cerró con una penetración acumulada de 63 por ciento sobre ventas totales de la marca, es decir, es decir, son contratos de crédito y arrendamiento sobre las ventas.

“Queremos continuar con este objetivo (63 por ciento) para este año (…) en el mes de enero tuvimos buena inercia de 71 por ciento. Tenemos pronosticado (que ese crecimiento) se puede mantener, vamos de la mano del crecimiento de la marca”, aseguró Víctor Rojas, gerente nacional de Ventas y Mercadotecnia de Renault Servicios Financieros.

Dijo que la división de Servicios Financieros, es un brazo importante para el impulso y crecimiento de la marca, puesto que Nuevo León ocupa el segundo lugar en colocación, “nos enfocamos al crédito”, sostuvo Rojas.

Por otra parte, enfatizó que con motivo de estas aperturas tienen planes atractivos de financiamiento.

“Tenemos planes de crédito y arrendamiento que pueden ir desde cero por ciento y comisión por apertura desde cero por ciento”, aseguró Víctor Rojas.

Añadió que están impulsando planes de financiamiento para emprendedores que necesiten un crédito, a quienes se les pide llenar una solicitud, mostrar una identificación, un comprobante de domicilio, tener un historial crediticio y se hace una investigación física.

Por: Verónica Flores