Vishnu Chemicals Limited busca consolidar su presencia en diferentes sectores industriales en México, adaptándose a las dinámicas del mercado y buscando una expansión sostenida en el país, señaló Lee Iwan, director de desarrollo de negocios internacionales.
La empresa familiar con sede en la India y cotizada en el bolso de Bombay se especializa en la producción de químicos de cromo, bario y sus derivados, encontrando nichos estratégicos en diferentes sectores de la industria mexicana.
La presencia de Vishnu Chemicals Limited en México se orienta a atender específicamente a sectores clave como la curtiduría, vital para la fabricación de calzado y artículos de cuero. Iwan señala la relevancia de sus productos en la región norte, especialmente en Monterrey, donde la cerámica es un campo destacado. Además, resalta su incursión en la industria del metal a través de ácidos para la metalurgia y la galvanoplastia, abarcando una diversidad de sectores.
En términos de participación en el mercado, la empresa se posiciona como líder en el segmento de químicos para curtiduría, representando el 65-70% del mercado en México. Sin embargo, su presencia en otros sectores como la galvanoplastia es más incipiente, buscando crecer hasta alcanzar el 30% del emrcado mexicano dentro de dos años. En el caso del sulfato de bario, tienen una cuota del mercado del 40 por ciento.
Entrevistado durante su participación en el Surface Finishing México, organizado por la Asociación Mexicana de Acabados Superficiales (AMAS), Iwan enfatizó la trayectoria de la empresa en México, superando los 11 años, y proyecta un plan estratégico a cinco años para consolidar su posición en el país, introduciendo nuevos productos para alcanzar los objetivos planteados.
La fabricación se realiza en la India, mientras que su enfoque en México radica en la búsqueda de clientes directos, distribuidores o agentes para importar sus productos.
Reconocen la posibilidad de considerar la colocación de nuevos productos en México, aunque el alto costo y la logística han sido barreras significativas.
Las ventas de este año se vieron afectadas por la acumulación de inventarios en noviembre del año anterior, lo que generó una disminución del 20 por ciento. No obstante, se proyecta una recuperación gradual para alcanzar niveles similares a los de 2022 en el próximo año.
Respecto al neoshoring refirió que ha tenido gran impacto en Nuevo León, específicamente en industrias como la metalmecánica y la cerámica. Iwan señala el interés creciente de inversores extranjeros, incluyendo a empresas chinas, americanas y europeas, lo que se percibe como un beneficio para India en el contexto de la reubicación de manufactura fuera de China.
