Monterrey vive un gran momento para comprar o rentar vivienda por el nearshoring: Experto

En una conferencia que ofreció a socios de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI Monterrey), Luis Ramírez, socio fundador de Vive de las Rentas y Productor Ejecutivo de Mundo Inmobiliario, dijo que Monterrey es una de las zonas más atractivas para quien desea invertir en comprar y rentar vivienda, porque está en un momento cero desde hace cinco años, derivado del nearshoring.

Además, afirmó que Nuevo León es el estado con mayor absorción de vivienda en todo el país.

En la conferencia «El que no enseña no vende», que ofreció a los afiliados a AMPI Monterrey, explicó que un momento cero ocurre cuándo empieza el pico de la plusvalía. Es decir, invertir en un proyecto inmobiliario al inicio de su construcción, cuando los precios son más bajos.

«Es importante hablar de los momentos cero porque hay pocos lugares en el mundo que  están viviendo un momento cero. En la Ciudad de México no hay ninguno porque se redensificó hace tiempo. Dónde hay un momento cero es en Monterrey: al sur, en la Carretera Nacional, en el centro en el área de Santa Lucía. En San Pedro Garza García hay ciertas zonas, pero ya se está terminando», enfatizó.

El también creador de contenido y programas de radio, les dijo a los profesionales inmobiliarios: «tenemos que explicar al cliente donde se está re densificando, donde hay edificios nuevos, o donde hay momentos cero, porque en los siguientes 10 o 15 años puede haber plusvalía en determinadas zonas».

Plusvalía la llave para una inversión

Preguntó a la audiencia “¿Cuántos de tus clientes te han dicho que no quieren comprar un departamento porque prefieren tener el dinero en el banco?, ya que reciben el 10 por ciento (por su inversión); cómo le explicas que está perdiendo plusvalía, y le justificas que va a ganar más comprando que teniendo el dinero en el banco, y destacas que el estado está viviendo un momento cero desde hace cinco años por el Nearshoring”. Refirió que pese a las amenazas del presidente Donald Trump su empresa de desarrollo inmobiliario vendió 54 unidades en un solo evento el pasado mes de enero y 85 unidades en Tulum en febrero. “¿Cómo lo logramos?, explicando a los clientes la plusvalía”.

La importancia de los datos en operaciones inmobiliarias Luis Ramírez explicó a los socios de AMPI, que desde 2017 anticipó la extinción de los agentes inmobiliarios que sólo muestran propiedades, esto ya ocurrió, porque están siendo desplazados por la tecnología.

Para ser un experto que brinda asesorías, se debe estar bien informado, porque en Estados Unidos, mediante la inteligencia artificial se puede hacer un recorrido en una casa habitación.

Sugirió que los asesores se deben convertir en expertos en inversión inmobiliaria, «la gente compra o renta por emoción. Indicó que 70 por ciento de las elecciones las hacen las mujeres».

«Para demostrar que eres un experto, dijo, lo más importante es ofrecer datos y estadísticas», por ejemplo: Mostrar un reporte de rentabilidad.

• Ofrecerle una corrida financiera, de cómo se genera la plusvalía invirtiendo en un bien inmueble.

• Entregar un reporte de rentas del municipio en el que están interesados.

• Dar un reporte de plusvalía, por ejemplo, si la propiedad está en Apodaca, mostrarles cuánto costó en los últimos cinco años y la tendencia de cómo aumentará su valor en 10 años.}