Permiten seguros de crédito incursionar en nuevos mercados.- Raddar Consultores
4 de noviembre de 2025.- Las empresas que contratan seguros contra el impago de créditos reciben en principio cuatro beneficios: Protección de las cuentas por cobras; Aumento en las ventas y desarrollo de nuevos mercados; Reducción de Costos y; Se les facilita el acceso al financiamiento, dijo Joaquín Tinoco, Director Comercial en Raddar Consultores, en su conferencia “Cómo proteger tu empresa ante impago mediante seguros”, impartida en CONADIAC virtual 2025.
La reducción de costos, dijo, es evidente, ya no se requieren ventas adicionales para cubrir la perdida de una cuenta pendiente por cobrar.
El aumento en ventas, explicó, se debe a que ahora, con un seguro, puede incursionar en mercados y con clientes que antes no hubiera considerado, debido al riesgo que implican,
Respecto a la reducción de costos explicó que contar con un seguro de créditos garantiza mayor rapidez y menor tiempo de recuperación contra otros instrumentos, como son: finanzas, hipotecas, avales, etc.
El final beneficio adicional, señaló, consiste en que al contar con un seguro de crédito, se abre la oportunidad de recibir factoraje nacional e internacional.
Indicó que una vez contratado el seguro de crédito, la línea de tiempo marca un primer periodo que es el tiempo del plazo del crédito, regularmente 90 días, tras lo cual sigue una prórroga automática de 120 días, en los que se espera que se realicen negociaciones entre las empresas involucradas para cobrar el crédito tras el vencimiento de la factura, pero que en caso de declararse el impago, se da lugar el aviso de siniestro, que dura también 120 días antes del pago de la indemnización, o finiquito.
Los creiditos a los seguros, consideró, hoy en día ya son muy amplios, y han venido creciendo, y ejemplificó al señalar que Raddar, su cartera está constituida por un 21% de seguros del sector construcción, 18% de alimentos, 14% de farmacéuticas, 12% de agroquímicos, 9% de papel y derivados, 7% textil, y 4% de otros.
El crecimiento del mercado, señaló ha pasado de casi cero, en 2014, a $20,000 millones de pesos de ventas a crédito aseguradas en 2024.
Concluyó señalando que los cinco participantes del mercado son Atradius, Solunion, Coface, CESCE, y AvLA, y que en caso, no sólo gestionan la consultoria de seguro de crédito, sino que ofrecen además informes comerciales, gestión de recuperación, fianzas, factoraje y seguros empresariales y de transporte.
Reportacero
