VinFast apuesta por India para diversificar sus ventas de vehículos eléctricos

El fabricante vietnamita de vehículos eléctricos VinFast busca acelerar su expansión en India para diversificar sus ventas internacionales y consolidar su presencia en uno de los mercados automotrices más grandes del mundo.

La compañía aspira a que India se convierta en uno de sus dos principales mercados, junto con Vietnam, como parte de una estrategia para reducir su dependencia de su país de origen. De acuerdo con Nikkei Asia, VinFast prevé que Asia represente el 90% de sus ventas globales para 2030.

Actualmente, cerca del 90% de las entregas de la empresa se concentra en Vietnam, por lo que ampliar su presencia en otros países resulta clave para sus planes de crecimiento.

Tapan Ghosh, director ejecutivo de VinFast Asia, señaló que el mercado indio representa una oportunidad para poner a prueba el modelo de expansión de la compañía, aunque reconoció que se trata de un entorno altamente competitivo y complejo.

India ofrece perspectivas de crecimiento para los vehículos eléctricos debido a los objetivos de electrificación del Gobierno, que busca que estas unidades representen el 30% de las ventas automotrices para 2030.

Para aprovechar este potencial, VinFast apuesta por la fabricación local, la expansión de su red comercial y la reducción de los costos de propiedad de sus vehículos. La empresa ya cuenta con una planta de producción en India y alcanzó su objetivo de establecer 75 concesionarios.

Sin embargo, su red todavía es pequeña frente a competidores nacionales como Tata Motors y Mahindra, que cuentan con una presencia consolidada en el sector automotriz indio.

Ventas internacionales, por debajo de la meta

Los resultados comerciales reflejan el desafío que enfrenta VinFast para consolidar su expansión fuera de Vietnam.

Durante el primer semestre de 2026, la compañía vendió aproximadamente 12 mil 700 vehículos en mercados internacionales, frente a cerca de 116 mil unidades comercializadas en su mercado local.

La cifra internacional se mantiene por debajo del objetivo anual de 100 mil vehículos fuera de Vietnam, lo que aumenta la importancia de mercados como India para impulsar el crecimiento de la empresa.

La estrategia representa un cambio de enfoque después de varios años en los que VinFast buscó expandirse en Norteamérica y Europa. Entre sus proyectos figuró la construcción de una planta en Carolina del Norte, en Estados Unidos, cuya ejecución fue posteriormente retrasada.

Ahora, la compañía busca aprovechar el potencial de Asia para ampliar su base de clientes y disminuir su concentración geográfica.

De acuerdo con Ghosh, superar los desafíos del mercado indio podría dar a VinFast la confianza necesaria para replicar su estrategia en otros países.

La evolución de sus ventas, la capacidad de producción local y el crecimiento de su red de distribución serán factores determinantes para que el fabricante vietnamita alcance sus objetivos de expansión hacia el final de la década.