“La mejor forma de innovar es estar cerca de las compañías con modelos de negocio más disruptivos”

Roberto Albaladejo, responsable de BBVA Spark, explica cómo está siendo el reto de poner en marcha esta nueva área, que ofrece a las compañías innovadoras de alto crecimiento productos financieros adaptados a sus necesidades, un nuevo modelo de relación especializado y una fuerte conexión con el sistema emprendedor. “Recibimos interés de nuevas empresas que quieren trabajar con nosotros prácticamente a diario”, asegura Albaladejo en esta entrevista.

Pregunta: BBVA Spark se define como la banca para las empresas innovadoras, ¿en qué consiste?

Respuesta: Efectivamente, BBVA Spark nace con el objetivo de ser el banco de las empresas innovadoras que basan su modelo de negocio en la tecnología y que presentan altas tasas de crecimiento.

Esto que puede sonar muy abstracto, pero en la práctica significa que somos una unidad creada para atender las necesidades financieras de este tipo de compañías: ‘startups’, ‘scaleups’, ‘growth companies’, ‘tech’, unicornios… Da igual cómo nos refiramos a ellas, todas comparten como denominador común un modelo de negocio escalable e innovador apoyado por la tecnología y la necesidad de contar con un impulso para seguir creciendo. Y ahí es donde, como banco, tenemos un papel muy importante que jugar. Para lograrlo, hemos creado una propuesta que se basa en tres grandes líneas:

Primero, productos financieros: desde aquellos más básicos como cuentas, soluciones de pago, nóminas o seguros; hasta otras soluciones más complejas relacionadas con la financiación de estas compañías. En especial, con productos como el ‘venture debt’, que es un tipo de financiación pensada para minimizar la dilución de los emprendedores y que mezcla la deuda con una parte en capital. Y por supuesto, también con préstamos para financiar el crecimiento en general.

Segundo, un modelo de relación especializado. Esto significa que tenemos un equipo de banqueros y especialistas en soluciones de financiación dedicados al 100% a este segmento de clientes. Esta especialización nos permite estar más cerca de nuestros clientes, entender sus necesidades y, sobre todo, hablar su mismo idioma.

Y en tercer lugar, una fuerte conexión con el ecosistema. Por un lado, hemos creado un equipo dedicado a invertir capital en fondos de ‘venture capital’, lo que nos permite diversificar nuestro riesgo, estar más cerca del ecosistema inversor y tener una gran llegada a algunos de los principales inversores del mundo. Y por otro, contamos con Open Innovation y la oficina de San Francisco, que son áreas con mucha historia dentro del banco. Para BBVA siempre ha sido muy relevante colaborar con ‘startups’ para desarrollar nuevos productos, y para las compañías trabajar con BBVA es una gran oportunidad de adquirir clientes. Así que esta es una actividad que seguiremos impulsando, si cabe con más fuerza.