Con ventas mensuales de 15,000 unidades de sus puertas de marca ‘Pravesh’, puertas de acero con acabado de madera, el crecimiento será impulsado principalmente por puertas y ventanas, según la compañía.
Además de puertas y ventanas, la compañía ha introducido armarios personalizados (a título experimental) para soluciones de orientación para el segmento doméstico.
Sus puertas de acero se están vendiendo a un ritmo rápido y una facturación de Rs200 millones de rupias en el negocio en 2018-19 parece realista, dijo un alto funcionario de la compañía.
«Estamos ofreciendo esto más como una solución más que como un mero producto», informan citando a Peeyush Gupta, vicepresidente de acero (marketing & ventas). Actualmente, alrededor de 15,000 unidades de puertas ‘Pravesh’ se venden cada mes y el potencial es sustancial dado el impulso del gobierno en la vivienda, según Gupta.
Con las operaciones minoristas ganando impulso, Tata Steel planea introducir nuevos productos, lo que le permitirá penetrar en el segmento de viviendas con ofertas de marca.
Tata Steel, que generó ventas minoristas organizadas en 2006, ahora ha identificado minoristas, marcas y soluciones como una gran vertical, que tendrá una participación cada vez mayor en su cesta de productos. De una participación del cinco por ciento en las ventas en 1999-2000, el segmento abarcó el 45 de las ventas totales en 2016-17.
Otros productos que contribuyen al volumen minorista de Tata Steel incluyen: Tata Tiscon (barras de refuerzo TMT) – utilizado como refuerzo en la industria de la construcción – (aproximadamente Rs 5,500 millones), láminas corrugadas galvanizadas Tata Shaktee – usadas principalmente como techado – (Rs 2,500 millones ) y productos que se venden al segmento de las PYME (clasificados como cuentas corporativas emergentes).
Gupta dijo que las nuevas iniciativas de Tata Steel en el segmento minorista incluyen cerraduras de puertas innovadoras, que pueden incluir el reconocimiento biométrico. Las puertas, que vienen con un acabado de madera, son a prueba de termitas y resistentes al fuego.
Anteriormente había dicho que estas iniciativas habían coincidido con el comienzo de nuevas capacidades en la planta de Kalinganagar.
Tata Steel también planea expandir su red de concesionarios de 1,000 a 2,500 para llevar las puertas a todos los distritos y ciudades. También busca ofrecer soluciones a través de desarrolladores de propiedades de alta gama.
La compañía también se siente alentada por la respuesta a sus inodoros de acero fáciles de instalar. Principalmente dirigido a escuelas, áreas afectadas por desastres y sitios de proyectos, el rango Nest-In es una de sus innovaciones.
Las puertas Pravesh son puertas de acero que irradian la elegancia de la madera y la resistencia del acero, a la vez que ofrecen una buena relación calidad-precio en términos de precio, calidad, durabilidad y seguridad. Las puertas de Pravesh, a diferencia de las puertas de madera, nunca envejecen con el paso del tiempo y adornan la fachada de las entradas durante generaciones, según la compañía.
Staff ReportAcero
